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预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇人工心脏起搏的护理
：人工心脏起搏是应用人工心脏起搏器发放脉冲电流，通过导线和电极的传导刺激心肌，使心肌兴奋和收缩，从而替代心脏自身起搏点，控制心脏按脉冲电流的频率有效的搏动。目前常用的起搏方法有两种：临时起搏和埋藏式起搏。临时起搏起搏器置于体外，适用于急需起搏救治或需“保护性”应用的患者，放置时间不宜过长，以免发生感染。埋藏式起搏起搏器埋藏于前胸壁胸大肌皮下，适用于需长期起搏的患者。
1．Ⅱ度2型以上房室传导阻滞，心动过缓并伴有症状者。
2．病态窦房结综合征，心室率＜45次/min或伴有“慢—快综合征”。
3．反复发作的颈动脉窦晕厥和心室停搏。
4．异位快速心律失常药物治疗无效，临床症状重或有潜在危险者，可采用抗心动过速起搏器或自动复律起搏器。
5．外科手术前，介入性心脏疾病诊断治疗前的保护性应用。
1．术前准备
（1）了解患者的一般情况，配合医生做好术前检查、化验等。
（2）根据医嘱备皮、皮试。
（3）建立静脉通路，备齐抢救设备及药品。
（4）向患者介绍安置起搏器的意义、手术的安全性、手术基本过程及术中如何配合等，以消除紧张心理。必要时手术前夜给予地西泮（安定）辅助睡眠。
2．术后护理：
（1）持续心电监护24～48h，密切注意心率、心律的变化及起搏信号以判断电极有无脱落，询问患者有无对起搏器不适感。
（2）皮下囊袋处用约0.5Kg砂袋间断压迫4～6h，防止渗血并保证起搏器与周围组织有很好的接触。密切观察切口处有无感染和血肿，按无菌原则定期更换敷料。
（3）埋藏式起搏患者术后卧床24～48h，取平卧位或略向左卧位，术侧肢体不宜过度活动，以防电极脱位。经股静脉临时起搏者需绝对卧床，且术侧肢体避免屈曲和活动过度。
（4）嘱患者勿用力咳嗽，如咳嗽应用手按压伤口，必要时给予止咳药以防止因震动而致电极脱位。
（5）术后给予抗生素3～5d，预防感染，观察体温变化。
（6）监测脉搏、心率及心电图变化，以尽早发现有无导管电极移位或出现竞争心律，发现异常及时报告医生并协助处理。
1．告诉患者起搏器的设置频率及使用年限。一般进口起搏器使用寿命为7～10年，国产起搏器为5～7年。如果起搏频率减慢，与原程控频率比较下降10%为起搏器电池不足，应准备更换。
2．教会患者自己测脉搏，出现脉搏明显改变或有头晕、乏力、晕厥等不适应及时就医。
3．装有起搏器的一侧上肢应避免做过度用力或幅度过大的动作，如打网球、举重等，以免影响起搏功能。
4．避开强磁场和高电压，如核磁、激光、理疗、电灼设备等，但家庭生活用电一般不影响起搏器工作。嘱患者一旦接触某种环境或电器后出现胸闷、头晕等不适，应立即离开现场或不再使用该种电器。
5．妥善保管起搏器卡（注明起搏器类型、品牌、有关参数、安置日期等），外出时随身携带，便于出现意外时为诊治提供信息。
6．定期随访，测试起搏器功能。一般术后1年每3个月随访1次，以后每半年随访1次。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作和销量的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会呢?
经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买，生动化陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉!消费者去商店随机购买的占多数，据统计，每一名消费者在一个展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的品牌产品，40%的人就会购买别的品牌产品。这一切就表明，终端陈列的生动化对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。产品生动化展示，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
终端基本动作---陈列式
跟视线平行的主量产品，仰视的是形象产品，下层的是附属产品.陈列最佳是，就是5层陈列面的话，按照的顺序排列，主推产品当然在4,以下依次类推，从下面往上面依次为.如果是在商超，3的位置是最佳的.在视野的从上往下三分之一处是最佳视角，如此来看，4排第一这是由消费者视角聚焦来定.商超的话最好是纵向排列，整齐化一，视觉冲击力高，因为一般的话不会把整个的最佳陈列层都给一个品牌的,纵向排列，陈列成颜色块。最主要是客户看的到，不抬头不弯腰，缺陷陈列敢动手去拿。
终端陈列---商超中堆头陈列
陈列不仅是终端做的事，源头上，包装设计就要考虑终端陈列的效果，通常被称为货架思维，做设计产品研发阶段一定要考虑。产品都在做陈列，我们自身的产品怎样做，终端才会接受，只有进店了后，我们就可以根据实际情况进行展示！堆头的视觉效果比任何形式的陈列都要入眼。与此同时，堆头陈列又为人所诟病，堆头费用太高，性价比一般，但是在专门的批发店效果就不错。不管如何陈列消费者对你产品不赶兴趣，还有消费者看不到买你产品实惠信息，效果不会好。堆头陈列最好是配合主题促销活动，或者重点节日，不然费用太高了。
小结：如果终端不接招就是想摆朵花出来也没用
终端的陈列靠什么吸引顾客？你的陈列？品牌？价格？促销活动。。。如果终端不接招，就是想摆朵花出来也没用。终端箱怎么摆，如何得到同意，这是业务客情问题了。
终端陈列首先进行终端区分
流通（名烟名酒店、一般流通）、餐饮（A类餐饮店和B\C类餐饮和大排档）和商超系统。（特通、自营专卖店、夜场等暂不涉及），有几个原则是一致的，找人习惯的视觉角度（从上到下、从左到右，有些店面要注意刚进门时，哪一块最能吸引人的视觉），其他一些原则刚才几位都说了。在流通类店，尤其是名烟名酒店，产品都在货架上，跳出来很难，除非是专门的一块货架。让消费者看到，在陈列的时候除了常规的价格牌、爆炸签，还可以考虑本身包装，做成“两联包”或者“三联包”，里面直接把促销品也一起陈列；或者是在老板的柜台上做文章，就放柜台上，来了就能看见。尤其是新品上市，在某些点要考虑消费者品尝的问题。
餐饮店里面，A类基本上一块区域只给1瓶酒的空间，陈列效果不明显。尤其是产品显示不出来特色的时候。这时候要借助单独陈列柜的作用，高档陈列柜+亚克力外盒，里面是酒，配合易拉宝说明。B类以下，尤其是特色店，最好考虑买陈列面，全部买断，或者买2/3,这个可以借鉴徽酒和部分鲁酒。有的店进不去，或者放不了，就要考虑自己做展示柜、陈列架。商超的暂且不说了。一般给费用，终端不会拒绝堆头。
无论是新品还是老品新作，对于市场开发来说，陈列工作基本是公认的第一步，好像已经缺一不可了，陈列工作不是想的那么简单，第一步，我们要进行成本核算，制定陈列政策第二，我们要看看其他产品政策，来分析我们的政策有没有吸引力，第三，前俩都是我们一厢情愿，终端能不能接受？怎样让终端买单？第四，陈列工作绝不是独立操作的，我们得考虑后续的跟进、价格的管理、产品流向的管理等等，所以我们要考虑的很多，需要做的很多，完成以上步骤，产品进店后，再考虑如何生动化陈列。针对商超的进店，相比较终端店的进店更难，最直接的就是费用比和绩效比！
当前环境，商超的销量下滑也很厉害，如果想进入商超，想在商超进行产品的终极推广，占据主要的陈列面和排面，就得认真的核算和分析，如果是入不敷出，这样的工作怎么去做，大型商超高昂的进店费、条码费、活动费、排面费、堆头费、内刊费等等，要想在商超做陈列，所面临的可不一件两件事。
小结：陈列、促销、pop同步做陈列关键四个字：“费用坚持”
陈列是基本工作也是最难的最简单的陈列是最难的，简单到不想动手。产品可以做成城墙。陈列要避免拿了费用不卖产品。有些人不推荐，返了陈列了不能卖，给市面感觉是产品不好卖。这种店我们完全不用给他陈列。轮换着做陈列我觉得比较好，找出真正支持客户。
品牌是个蛋，人的强势决定品牌的强势
一个强悍的品牌在终端一定有着强悍的侵略性，排他性！在其势力范围内有着极强的统治力！例如：某个核桃在河北、山东终端的铺货率最低是60%，高的地方能突破90%，而在其势力范围内没有任何一个品牌的铺货率能突破10%。是否可以从几大陈列原则上下功夫：比如傍大款、满陈列、重点突出等等。品牌是骨头，非品牌是肉，光有骨头是骷髅，所以得搞点肉，光有肉，站立不起来，没有骨头，就不是个完整的人，更重要的是有思想，人在具备主观能动性。打市场做陈列是必须的，但是更重要的是人的维护，没有跟踪的销售是一锤子买卖。流水不争先，水漫不供家，过程做的好结果自然就好。
后记：业绩导向销量=陈列+铺货率+客情+服务+面子+此处省去。。。字
消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会。在每个终端，各种品类都有自己的固定位置，食品饮料糖烟酒都会在特有的位置里面等候被买走。终端的商品品类流速是个固定常数，但是单体品牌要想实现在这个常数中的最高流速，就不能太文雅，一定要拼命的“挤”，挤出位置了就会有被买走的可能，被挤出了位置就等于被挤出了市场！
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最大的谎言！牌子做起来，产品就好卖了？
“牌子做起来了，产品就好卖了。”
这种话很有市场。不是因为有道理，而是为很多人找到了。
说这种话的人，我只能说很天真。
多少新企业，本来品牌力不强，后来做大了，自然就是品牌。
多少大品牌，本来品牌很强，因为做得不好，牌子垮了。
01
除了品牌之外，营销是否还有其它路径？如果找不到其它路径，就只有走这条独木桥了。
这种话题，空论不容易服人，举几个案例吧。
银麦啤酒，除了山东部分消费者和部分专业人士，相信很多人没有听说过这个品牌。
就是这个不做品牌做渠道的非著名品牌，在山东一些青啤的优势市场，打得青啤XXXX（此处省略四个字）。
当时带领银麦攻城略地的是营销专家方刚老师。有一次喝了点小酒，方刚老师在我的群里说，当时觉得凭这套办法能够荡平天下。
在银麦被青啤收购的当晚，方刚老师和他的一帮兄弟，把酒店的啤酒喝光了。
作为写过《不是品牌也畅销》、《品牌不能当饭吃》的人，我能够体会方刚老师当时的心情。
打败一个品牌的，从来不是更强的品牌，而是品牌之外的东西。
02
大约从年开始，统一方便面销量就开始下滑。销量从行业第二，直下滑至行业第五。甚至连行业第四是谁，可能很多人都不知道。
这一下滑，就是八连滑。据说，统一高层曾有放弃大陆方便面的想法。
销量下滑，当然是品牌出了问题。这是很多人的第一想法。简单归因，品牌会第一个被想到。
说句得罪人的话，这么想的人，我是怀疑其营销的专业性的。
即然品牌出了问题，当然首先要挽救品牌呀！
于是，加大投入，各项办法出来了。品牌越来越好，销量照样下滑。直至销量下滑到第五名，但普通消费者仍然认为统一的品牌是第二位的。
这是不是很滑稽！
直至8年后，刘新华上任，否定了品牌出问题的思路。推出“老坛酸菜”，才止住了下滑。
不过，即使是老坛酸菜，吃瓜群众仍然只是看到了广告、品牌等要素，没有看到统一在市场操作模式上的巨大变化。没有人评论过老坛酸菜面铺天盖地的陈列，免品，活动宣传！肯定还有很多人认为老坛酸菜是品牌的成功。
03
到底是有品牌了产品就好卖，还是产品好卖了就是品牌？这或许是一个先有鸡还是先有蛋的扯蛋问题。争论扯蛋问题不是我的风格。
但我可以肯定，上述两个逻辑都成立。没有必要争论，但据此得出什么结论，则因人而已。
有人会说，既然有了品牌了，产品就好卖。那么，我就等着你们做品牌吧。我卖得不好，是因为品牌有问题。
也有人会说，既然产品卖得好了就是品牌，那么不管是不是品牌，我想办法去卖，只要卖得好了，就一定是品牌。
每句话都有信奉者，取决于你的立场是什么。
观点之争，其实背后是立场之争。先有立场的人，你很难改变他的观点。
04
作为战士，没有空*支援也要抢占阵地。作为营销人，没有资源也要做销售，不是品牌也要做销量。
找到品牌之外的销售路径，营销之路就能靠自己走通，否则，你就永远只能依靠别人的伞遮荫。
有销量了，你就逐步积累资源，就可以投入资源做销量之外的品牌了。当然，这个说法仍然足够庸俗，因为销售本身就在积累品牌。
那些大企业，不是天生就是大企业。
那些挟品牌之威进入中国的跨国公司，在创业之初也不是品牌，比如多年前的宝洁，压根就不是品牌。成为品牌，还是在创业60多年之后。
哪里都能看见你的产品
你自然就是品牌！
----来源丨方刚、刘春雄
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