1.网络市场发展战略
公司把生产自动化、装备智能化、管理信息化、销售电商化、制造服务化在信息化浪潮下的发展方向，其目的很明确，就是要把电商作为公司的一项长期战略发展，日后将线上、线下品牌宣传，传统市场、B2B电商市场、B2C电商市场有效融合从而达到影响最大化。
然而现实情况是公司在网络市场起步较晚。面对当下激烈的网络零售竞争市场，结合公司目前的电商团队一穷二白局面，管理层商议：近两年的目标是先融入到网络零售市场，占有一席之地，推动公司网络品牌、网络批发市场的发展；与此同时，谋求公司长远线上、线下经营有机融合的目标实现。
2.市场定位与发展目标
基于上述SWOT分析，经王老师与公司管理层协商确定如下定位和规划。
短期定位在中高端综合训练器、举重床等力量型器材市场，在品牌上先以公司传统品牌出现，一方面便于借助传统品牌优势，另一方面也有利于传统品牌的网络宣传。在产品方面，以市场相对竞争比较小、公司具备优势的力量训练器市场为切入点进行投入，与此同时培养独立的电商运营团队，规划在一年内使综合训练器市场上升至网络市场前三地位。在价格方面，考虑到品牌在行业的影响力，在短期经营中，不宜打价格战，以中高端价位人群为主要市场。
在长期经营中，随着综合训练器市场的稳定、团队实力及网络品牌的提升，逐步渗透到椭圆机、跑步机、健身车、仰卧板领域，多元化发展。一方面以原有品牌为依托，定位于中高端室内健身器材市场，促进线上、线下市场的融合；另一方面，规划网络新品牌，拉开产品线，进军中低端市场，全面占领网络市场，做到室内健身器材行业领军地位。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇