市场营销求职招聘交流QQ群 http://www.71t1i.cn/fengshang/xinchao/848.html人类的动力来自两个方面：
一个是奖赏，一个是恐惧。
你做了好事，做了正确的事，社会、父母、老师、企业就给你某种好处，比如表扬、肯定、奖状、晋升、金钱等。这就是奖赏，鼓励你继续按照社会或组织意志，做更多好事、正确事，也鼓励其他人做好事、做正确事。
人类最根本的恐惧来自死亡。
其他还有对安全的恐惧、对批评的恐惧、对压力的恐惧、对失败的恐惧等等。各种各样的恐惧同样使得人想把事情做好。
我是主张企业里要奖惩并用的。
基层：
基层员工有三个基本诉求
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1.希望报酬有竞争力。付出同样的劳动，希望能赚得多一点。
2.希望工作稳定。大部分人都指望工资养家糊口，而不是投机暴发一下，工作是维持生存基本手段，因此希望工作稳定，不要折腾。
3.希望在一个轻松愉快的环境里工作。
法家讲规则，强调精准执行。我说1，他们就要按照1.来做，而不能是1.。
法家有句话：“使中主守法术，拙匠守规矩尺寸，则万不失矣。君人者，能去贤巧之所不能，守中拙之所万不失，则人力尽而功名立。”《韩非子·用人》这句话概括了标准化、流程化的重要性，强调了执行力的重要性。
意思是：做君主的能去掉贤人、巧匠也办不成事情的做法，奉行中主、拙匠都万无一失的做法，人们就会竭尽全力，功名也会建立起来。
同时，基层员工薪酬也必须和经营业绩挂钩。多劳多得，不好少得。不能搞大锅饭、搞平均主义，否则企业就难以维续，也就没有能力持续经营，员工工作的稳定性也就没法保证。
中层：
干部跟基层员工一样，也要养家糊口，因此，基本的需求也是希望有丰厚的薪酬。但是他们对于发展空间和学习成长有更多的期待。高层干部，还要有归属感和事业感，希望在企业里能够当家做主，能够被信任、被重视。
包括店长在内的中基层干部，儒家是合适的管理哲学。儒家代表人物有诸葛亮、王阳明等，可以说，中国大部分朝臣都是儒家子弟。诸葛亮有句名言，叫“鞠躬尽瘁，死而后已”。儒家的敬业、忠诚跃然纸上。
中基层干部的关键词有：仁爱、忠义、礼和、睿智、诚信。
王阳明更是将儒家思想推上了更高的台阶，他提倡“知行合一”，理论和实践相结合，不能光说不练，纸上谈兵。中基层重视和考虑的是战术，比如怎么做这个店?怎么管好团队？怎么打败我的对手？对于战略问题要深刻领会，将之细化为战术目标和行为，所谓“尊德性而道问学，至广大而尽精微”。我们需要大量“知行合一”的中层干部。
高层：
高层的管理哲学可以借鉴道家，必须从战略层面看问题，不能仅仅停留在战术层面。
要培养出一批优秀领导者，而不是简单执行者，更不能是所谓“职业经理人”—那些只知道盯绩效指标，盯职务、奖金的高级打工者。
领导者：
我们的规模不是简单的叠加，我们的速度不会是循规蹈矩的增长，我们面临问题的艰巨和复杂性绝不是我一个人可以单独担当的。这就需要一批领袖级的人物来共同完成——这就是我所谓的“群龙无首”。
我们需要的是具有主人翁精神的创新者、领导者、管理者。
对于领导者，第一条是“执中”。道家提倡的“治大国如烹小鲜”，说的是治理国家就跟烧菜一样，不能太咸，也不能太淡，不能太老，也不能太嫩，要恰到好处，这是执中。再如“庖丁解牛”的故事，讲的是找到问题的关键点，顺势而为，游刃有余。
领导者第二个要注意的是朴真，淳朴而真实。“原天地之美而达万物之理”，“圣人法天贵真，不拘于俗”。那些矫情、做作、形式主义的东西，只会浪费和干扰我们心智。只有“返璞归真”，才能在杂乱的信息里抓住本质。
领导者治心而不是治事。“*帝之治天下，使民心一”。我们高层要想方设法让大家心往一块儿使。“至治之世，不尚贤，不使能。上如标枝，民如野鹿”。治理国家，不是靠几个贤臣、能臣就能够治理得好的。历史上出贤臣和能臣的朝代，大多贪腐横行，朝廷软弱无力，国家千孔百疮。
作为领导者，大公更是必不可少。“忘乎物，忘乎天，其名为忘己。忘己之人，是之谓入于天”“至人无己，神人无功，圣人无名”。
大公，才能归真；大公，才能执中；大公，才能治心。
领导者面对错综复杂的问题，面对纷繁杂乱的形势，面对堆积如山的事务，必须要超脱。
所谓“举重若轻”，拿得起，放得下。“傍日月，挟宇宙”“游乎尘垢之外”“日出而作，日落而息，逍遥于天地之间”。庄子提倡的这种境界，我们可以多体会。那种自在，那种逍遥，那种超脱，不仅仅是做事的时候需要，更是一种人生态度和生活哲学。
干部的收入跟企业效率和规模挂钩，基层要通过精益经营门店来获得稳定的收入；中层靠管理的规模来增长收入；高层靠整体的规模扩大和效率提高来增长收入。
股票和现金差别不大，越高层的干部，期权比例会越高，只有企业增长了，个人才能增长；企业做得好了，他们也分享得更多。
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